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在“平替”们的价钱战猛攻之下，优衣库在中国阛阓的谋略压力越来越大。
10月10日，优衣库母公司迅销集团（9983.T）公布2024财年（2023年9月1日至2024年8月31日）事迹，全年营收为3.1038万亿日元（折合东说念主民币1471亿元），同比增长12.2%；营业利润为5009亿日元（折合东说念主民币237亿元），同比增长31.4%。
在大中华阛阓，优衣库终了营收6770亿日元（折合东说念主民币321亿元），同比增长9.2%；营业利润1048亿日元（折合东说念主民币50亿元），同比微增0.5%。尽管营收、利润同比高潮，但与客岁同期的双位数增长比较，增速显着放缓；而中国内地与中国香港阛阓都录得营收增长，但营业利润却有所下滑。
行为鼓吹事迹增长的一大引擎，大中华阛阓向来被优衣库视为其全球延迟计谋中不成或缺的部分，其以高性价比的商品特色，飞快在中国崛起。巅峰时期，优衣库曾在中国阛阓创下超300亿元的年销售额。
频年来，越来越多的衣饰白牌入局分羹，优衣库产物版型相对基础简单，很快成为前者师法抄袭的对象：白牌们以低于优衣库的价钱，成为优衣库“平替”，进一步蚕食优衣库在大中华阛阓的阛阓份额。在年青破钞者以高性价比行为破钞首选的今天，优衣库正在濒临被“平替”追逐与取代的窘境。
针对优衣库怎样顶住大中华阛阓事迹承压、“平替”来势汹汹下的竞争态势、以及将来在大中华阛阓的计谋部署等干系问题，10月11日，时间周报记者以电子邮件的体式向优衣库发送采访函，适度发稿，未获恢复。
被“平替”挤兑
关于大中华阛阓事迹下滑，优衣库主要归因于外皮影响。
针对2024财年优衣库在大中华阛阓的事迹发达，迅销集团在财报中评释称，2024财年上半年的销售情况虽佳，但下半年发达欠佳，录得营收下落和营业利润大幅缩减，主要原因是上年（2023财年）的对比基数较高，2024财年下半年破钞意愿不彊，以及风物发达欠安、商品未能满足主顾所需。
具体来看，2024财年前三季度（2023年9月1日至2024年5月31日），优衣库大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合东说念主民币240亿元），在总营收中占比22.1%。其中，在第三季度（2024年3月1日至5月31日）单季，中国内地及中国香港阛阓营收下落，谋略利润大幅下落，同店销售额萎缩。
但同店销售额下滑的势头，并非下半年才出现。早在2024财年第二季度（2023年12月1日至2024年2月29日），优衣库在中国内地的同店销售净额便小幅下落。如今，这一态势仍未绝对中止。
迅销集团在2024财年财报会上称，2024年9月，中国内地的同店销售额仍不才滑，但在“十一”假期之后有所好转，近期大部分同店销售额高于客岁同期。针对上述风物，优衣库大中华区CEO潘宁曾指出，由于门店之间的互异越来越大，大概有150家门店无法眩惑主顾，从而拉低了全体月均值。
尽管在大中华阛阓销售有所承压，优衣库方面如故觉得该阛阓有弘远增长后劲，并坚捏走性价比阶梯，不绝作念大牌“平替”。
“性价比破钞在年青一代中尤为显着。在‘平替’破钞价值不雅下，破钞者不再礼聘品牌产物，而是礼聘质地离别不大的更实惠的产物。”潘宁觉得，优衣库有后劲成为中国破钞者的首选品牌。
如今，大中华阛阓已经优衣库最大的外洋阛阓，但一个不争的事实是，优衣库的这门贸易已有些劳作。
尽管坚捏作念性价比品牌，但受原材料价钱疏浚运脚本钱的上升影响，优衣库自2022年秋季就启动擢升日土产货区部分商品的售价；在大中华阛阓，优衣库49.9元的基础款服装加价到了79.9元、99.9元。这也让越来越多从1688、拼多多出身的白牌看到契机，开启价钱战，与优衣库抢贸易。
据时间周报记者不雅察发现，拼多多、1688上不乏诸如饺子包、摇粒绒拉链茄克、空气棉服等师法优衣库的热点产物，售价却远远低于优衣库旗舰店，大部分价钱不到百元。
比如，在优衣库淘宝官方旗舰店，一款饺子包价钱为99元，但拼多多某白牌店中仅售12元，在1688更是低至4元；在淘宝官方旗舰店标价499元/件的空气棉服，在拼多多、1688最低别离仅售15元/件、65元/件。
而在酬酢平台小红书上，不少网友更是陈列出“优衣库平替品牌”的条记，并附上国内代工场、自营品牌工场的称号，条记驳倒区也充斥着对“平替”追捧的声息：“不是优衣库买不起，而是工场货更具性价比”“优衣库只好打折时才有可能达到平替价钱，泛泛买平替不香吗？”
知晓，不少白牌、厂牌已吃到了师法优衣库带来的红利。服装行业从业者卢玲向时间周报记者知道，优衣库卖的都是基础版型衣饰居多，这些技俩险些莫得制造门槛，版型很好“复制”，加之国内服装制造业已高度发达，平替和正版基本上不会有太大的离别。“除了棉衣、羽绒这一类需要对内料有一定法度的产物，像T恤、衬衫、裙裤、包款的面料都差未几，但品牌有我方的供应链，以次充好的风物会少一些，面料品性上会更有保险。”
卢玲进一步知道，在作念工方面，有品牌把关的产物更精良平整，而白牌和工场的作念工会相对粗放，“但大体不影响一稔与使用。”
加快关店、严慎开店
白牌价钱战来势汹汹，优衣库礼聘“打不外就加入”。
女同porn在线上渠说念，除了在电商平台开旗舰店，优衣库还在2022年9月矜重入局直播带货，并在淘天、抖音直播间中不定时推出大都福利券与扣头，试图在与“平替们”的较量上扳回一局。
过程两年布局，优衣库的直播带货数据有所向好。
近两年，优衣库于大促技巧在抖音平台的发达可以。增长黑盒数据自大，优衣库抖音官方旗舰店2023年11月与2022年同期比较，销售额终知晓171%的同比增长；而2024年6月的销售额同比客岁增长了111%，且上述两个时刻点（即2023年11月、2024年6月）的GMV均碎裂5000万元。
本年6·18技巧，优衣库直播渠说念销售飙升50%，占全体在线销售份额达到两成。其中，优衣库在抖音平台6·18技巧销售增长30%。
在直播带货布局上的见效，也坚韧了优衣库加码发力。在2024财年三季度财报简报中，潘宁显露：“咱们当今正在培训大概2000名门店责任主说念主员，以便在扫数门店进行现场直播。”
发力线上直播之余，优衣库亦莫得铲除线下布局。比较起线上渠说念的大刀阔斧，优衣库在门店部署上则显得保守隆重。
优衣库曾公开知道，从2024财年启动的3年内，优衣库将在大中华阛阓重组门店辘集，优化城市布局，每年约关闭、改进50家门店，狡计让每家店的销售额擢升1.5倍以上。
适度2024年8月底，优衣库在大中华阛阓的门店数目为1032家，其中926家在中国内地。2025财年，优衣库狡计在大中华阛阓新增60家店，而往年这一数字基本是80家到100家。
面对大中华阛阓破钞者购买意愿的收缩，优衣库正线上线下双管皆下，探寻事迹增长契机。怎样眩惑与维系破钞群体，留下更多年青东说念主，成为优衣库在华计谋的重中之重。
资深品牌科罚群众、上海良栖品牌科罚有限公司创举东说念主程伟雄觉得，在争夺一些下千里阛阓时，优衣库需要用更廉价、定位更低的产物来顶住，同期整合线荣华量，与线下店铺灵验连结。通过多品牌策略，对该类产物酿成灵验竞争。
在零卖孤独驳倒东说念主马岗看来，从优衣库出身的配景环境以及定位来看，对群众破钞的链接可以说在一定进程上是荒芜其他同类企业的，是以公司有智力快速退换好策略以顶住新的环境和挑战。“面对当下环境与需求的变化，优衣库应该引入更廉价的商品组合，加大这类商品的供给比例，对标这几年快速增长的品牌，优化供应链。”
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