911sss

出品｜虎嗅买卖破坏组

作家｜苗正卿

题图｜视觉中国

名创优品独创东谈主叶国富正在通过更快的开店速率、更快的 SKU 迭代速率，去更高频地触达用户，并以此维系名创优品的膨大梦。

3 月 21 日911sss，名创优品公布了 2024 年年度财报，从事迹看这是名创优品创立以来最佳的一年：全年总营收同比增长 22.8% 至 170 亿元，其中国外业务收入占比扩大至近 40%；经移动净利润同比增长 15.4% 至 27.2 亿元，毛利率同比增长 3.7% 至 44.9%。

值得堤防的是速率：门店膨大速率以及 SKU 迭代速率。

2024 年，名创优品民众门店总和达到 7780 家，年内净增 1219 家，这是名创优品年度开店速率最快的一年，平均每天新增 3.3 个门店；而在 SKU 迭代上平均每个月，名创优品推出的 SKU 超越了 1180 个，也即是说平均每天名创优品的新 SKU 接近 40 个，这是名创优品此前未有过的迭代速率。

要是考虑到名创优品在 2024 年正在加多日百类家具在门店中的比重并尝试推出诸如零食、饮料等 SKU，不丢丑出叶国富试图通过更快速的 SKU 迭代，去让名创优品通过"上新"去扩大与用户的战斗频次和战斗面积。

实质上，这依然是叶国富"零卖梦"的体现。2024 年四季度，在一次疏导之中，叶国富曾共享了我方为何入股永辉，他以为改日线下零卖将参加一个黄金周期，而他分析以为我方的上风之一恰是不错通过丰富的供应链资源和更横蛮的阛阓需求捕捉"快反"式地迭代 SKU。

在 2024 年名创优品的"速率战"背后，其实还有叶国富的膨大逻辑。在门店上，门店增速最快的是国外阛阓和国内相对下千里的阛阓。雷同在 2024 年此次疏导之中，叶国富曾示意，名创优品里面预测 2025 年会把快要一半的新店开到国外，集团内东谈主才也会优先供给给国外业务。而国内阛阓之中，在一二线城市，名创优品的门店密度仍是逐步走高，更下千里的空间无疑是他们肉眼可见的增长契机。而在 SKU 种类上，比较于 2023 年，名创优品在日百、饮料零食、宠物等新赛谈显着发力。

但并非毫无隐忧。

财报中荫藏着的信号之一是：中国内地名创优品门店的同店 GMV 增长率出现了同比高个位数下滑。

而另一个信号是，固然年内名创优品增扩了日百、零食、饮料、宠物这些新品类，但其平均客单价的增长有限，以中国内地名创优品店的数据为例，2024 年平均客单价为 38.1 元，而 2023 年为 37.6 元，时分只上浮了 0.5 元。这背后蕴含的疑问是，这些增扩的新品类，在用户侧的初买意愿和复购率是否裕如高？要知谈名创优品门店中，一瓶名创冰泉自然饮用水（450ml）的售价约为 3.5 元，而一包名创优品 MINISO 迪士尼樱花季系列保湿印花 Q 包纸面巾的售价为 3.3 元。

也即是说，名创优品要是思将我方进化为"传统名创优品" + "无现制食品版便利店"的款式，那么其日百、饮料零食类家具的用户心智，还需要强化。以及 IP 联名这套在潮玩、3C 行之灵验的叮嘱，在其他赛谈是否能保抓魅力也值得审慎。

但不论怎样，叶国富王人正走在一个高涨通谈之中。不外他需要琢磨的事情仍是不仅仅名创优品了。3 月 17 日，叶国富被提名参加永辉董事会，成为永辉检阅引导小组组长。但永辉独创东谈主之一的张轩宁对"永辉超市原董事、CEO 李松峰落第董事席位"等事情抒发了活气。这也意味着，在永辉这个脚本中911sss，需要叶国富处理的勤恳，依然有不少。